市場信息決定利潤多寡,關(guān)鍵信息決定生意成敗
市場信息決定利潤多寡,關(guān)鍵信息決定生意成敗
在21世紀信息社會里,信息已經(jīng)成為與土地,資金,勞動力同等重要的第四大生產(chǎn)力要素!
隨著中國汽車工業(yè)的迅猛成長,輪胎行業(yè)經(jīng)過十年的井噴發(fā)展,已經(jīng)進入行業(yè)成熟階段,行業(yè)競爭也變得越加激烈,過去那種只要擁有代理權(quán)、有貨源、不愁銷路的日子已經(jīng)成為歷史。現(xiàn)在您是不是經(jīng)常為如何準確定價而苦惱;為缺乏銷售渠道而郁悶;為過多庫存積壓而倍感資金緊張;因信息閉塞錯過黃金備貨時機而焦慮。
因為市場競爭環(huán)境變了——輪胎原材料原油價格、橡膠價格動蕩劇烈;輪胎市場價格波動周期縮短;品牌之間競爭加??;個體消費市場崛起逐漸形成強大買方市場、侃價能力增強;輪胎經(jīng)銷群體數(shù)量急速增加,市場分割競爭激烈。所以收集、整理分析和合理利用市場信息對于經(jīng)營決策至關(guān)重要。
市場信息在那些方面來幫助我們的生意
對于我們輪胎經(jīng)銷商來說決定我們生意好壞的決策主要是三大關(guān)鍵決策:進貨決策、庫存決策、銷售決策,三者環(huán)環(huán)相扣,互為依存。決策水平的高低就決定企業(yè)利潤的多寡。其中銷售決策主要由本地市場同行競爭形式?jīng)Q定,庫存決策主要由企業(yè)自己的資金實力決定,唯獨進貨決策可以由決策者靈活把握。決策者可以通過對進貨的時間、進貨的地點、進貨的數(shù)量、進貨的規(guī)格、進貨的頻次進行不同的組合,所形成的成本會大不相同,進貨成本的高低就體現(xiàn)出決策水平的高低。
在實際決策中大多數(shù)決策失誤往往都是因為掌握市場信息太少或者不準確所造成的。在傳統(tǒng)的經(jīng)銷鏈條中,往往是實力強大的廠商獨占市場的關(guān)鍵信息,他們擁有專門的信息部門來及時收集和監(jiān)測市場的變化,從而能做出更加有利自身的經(jīng)營決策。而經(jīng)銷商由于實力、觀念、技能的原因無法獨自進行收集、整理、監(jiān)測完整的市場信息,在決策時只能根據(jù)經(jīng)驗、片面的信息來被動的做出決定,這樣就導(dǎo)致永遠跟著市場后面跑,靠天吃飯。
如果你也能掌握更加全面的市場信息、根據(jù)市場價格的傳遞規(guī)律、前瞻性的進行決策組合,不論你是大代理還是小經(jīng)銷,生意都掌握在你自己手里。
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我們擁有專業(yè)的團隊、優(yōu)勢的市場信息收集、分類、整理分析模型,我們擁有成百上千的業(yè)內(nèi)經(jīng)營者的智力支持,幾百個城市市場的信息監(jiān)測支點,從產(chǎn)業(yè)鏈原油-橡膠-輪胎-汽車的縱向信息和區(qū)域、品牌之間比較的橫向信息兩個維度來構(gòu)建輪胎市場信息的體系。
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